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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。在SK的工作中,杨光逐渐接触到了一些投资方面的工作,随着工作的逐渐深入,他发现SK在投资方面有很多不足,也有一些投资并不合理,所以他决定离开SK,转行去做一些真正投资方面的工作说到这,我有点心疼圣贤。遇到红白喜事,有的地方仍然习惯大操大办。吴常海表示,希望相关部门能积极解决、处理此事。
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